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肯德他們麵臨被看透而失去生意的風險。
唐一甚至大膽估計,基新以快看漫畫現在的發展趨勢,基新要是發展得好,陳安妮以後沒準能成為中國女首富!忘記我是90後,請叫我創業者!最近有條新聞很讓人唏噓:曾經風光無限的“神奇少女”王凱歆,也就是那個頭頂95後CEO光環,拿到A輪2000萬投資、隨後把公司關門大吉的王凱歆又回來了,隻是這一次她做的是——微商,而且宣傳手法疑似傳銷式。廣告賣炸雞賣鴨甚至還有人給了她一個響亮的外號:夢想婊。
到了大二,肯德漫畫家楊笑汝的講座讓她鼓起對漫畫的追求,她向同學借了500塊買了一個數位板,開始畫手繪漫畫。一條微博45萬轉發、基新2億人閱讀卻因此被罵“夢想婊”2014年12月13日21時26分,基新陳安妮向她在微博上的800萬粉絲發送了漫畫《對不起,我隻過1%的生活》。孤身一人進京創業從零開始打造“快看漫畫”2014年3月,廣告賣炸雞賣鴨離畢業還有3個月,廣告賣炸雞賣鴨陳安妮隻身一人來到北京,招人、找投資,開始打造自己的“快看漫畫”APP。沒想到,肯德就是這一條漫畫,讓陳安妮和她的快看漫畫陷入了輿論的漩渦之中。而快看漫畫的下載量在當天就增加了30萬,基新接下來的幾天都以20萬的速度增長,基新沒過多久就突破了100萬大關,這是多少APP開發者靠砸錢都做不到的結果啊! 然而,讚賞的聲音還沒有落地,質疑的評論就鋪天蓋地,有人捕風捉影質疑陳安妮的APP抄襲別人的創意、有人質疑“快看漫畫”的版權問題,還有人評論陳安妮畫功差等……有網友還非常毒舌:看了她的漫畫,感覺我不支持一下她的APP,就變成了過去那麽多嘲笑她、欺淩她、打擊她、鄙視她偉大理想的無數壞人那樣。
大家隻想知道這個產品是否帶來真正的價值,廣告賣炸雞賣鴨而不會因為創始人隻有20幾歲就會包容一款糟糕的產品。這樣的見識,肯德讓陳安妮與其他90後創業者區別開來,那個在創業中屢屢受挫的安妮已經成為過去式,現在她是一個成熟穩重,掌控大局的創業者。一般情況下,基新知識分子創業都有一個前提條件,就是能把在大學裏學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。
第七個能力是把控能力把控能力包括幾個方麵,廣告賣炸雞賣鴨首先是對企業的把控。所以,肯德我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說十分重要。要想創業的話,基新就得找一幫人,基新你的合作夥伴、你的同事、你的下屬,這些人從一開始你就得用對了,挑了沒有能力的人,最後做不出事情來;挑了過於有能力的人,最後跟你造反,老跟你過不去,你也做不出事情來。就我個人而言,廣告賣炸雞賣鴨我當初做新東方的時候,廣告賣炸雞賣鴨有一個非常明確的目標,那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退後出來做培訓機構,我希望自己能做成一家真正有意義的培訓機構。
最後當你開始混跡於這個社會,並且思想和境界又超越這個社會的時候,你大概就能幹出點事情來了。他把自己的研究成果轉化成了微軟產品,推銷到全世界,他就成了全世界的首富。
新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個“大廚師”,也就是說新東方當時開設的很多課程,我自己都能教,因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時,就不會跟我提出非分的要求。在這一點上,我個人非常佩服SteveJobs(史蒂夫·喬布斯)——蘋果公司的老總,他剛開始在蘋果,後來被蘋果公司弄出去之後做動畫片,電影也做得很好,後來又開始研究iPod,iPod還在熱銷的時候,他又開始研究iPhone,現在iPhone也在全世界熱銷。但中國若不改,就會陳舊落後,也很危險。為此,他出了一本新書《願你的青春不負夢想》,上麵有很多創業的感悟,雖有雞湯之感,但幹貨還是有的,值得周末看看。
當然,當你想做出一番大事業的時候,會發現身邊的人越來越多,各種各樣個性、想法的人越來越多,你要能把他們統一在一起,既要運用利益的杠杆,又要動用感情的杠杆、事業的杠杆,把他們完美地結合在一起,是一件挺不容易的事情。所以,把科學技術轉化成生產力、轉化成產品的能力是非常重要的。像比爾·蓋茨要是一輩子待在實驗室的話,我估計他就是個窮光蛋。他很早就知道,做什麽生意都需要用“信仰”做前提來說服目標用戶和客戶。
能力是能成長的,現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工,依然沒出現什麽大的差錯,表明新東方管理能力的增強。比如我剛開始出來的時候,社會上那些風氣、三教九流,我完全不懂,跟他們打交道的時候覺得特別吃力,新東方的發展也處處受製於人,一會兒居委會的老太太來把我罵一頓,一會兒城管的人來了又把我罰一通,最後弄得沒辦法,我慢慢學會了心態平和,去理解這些社會上的人。
比如很多人講到新東方的時候會說,新東方就是俞敏洪,俞敏洪就是新東方;講到聯想的時候會說,聯想就是柳傳誌,柳傳誌就是聯想。所謂實的營銷,比如我做新東方,營銷的是新東方的課程,告訴學生為什麽要來上這個課,上完能有什麽收獲。
新東方開始不斷有內涵,到最後人們不是因為聽到新東方有什麽課程而來上課,而僅僅隻是聽到“新東方”三個字就來上課,這個時候品牌營銷就算是成功了。這就像中國的社會政治經濟改革,如果想一步到位,一下子把所有東西都變成現代化,就會有危險。加上你的產品本身也能被老百姓接受,這樣產品才會有價值。以下內容是俞敏洪結合自己的創業實踐,總結了一個創業者要成功,應該具備哪八種能力。第六個能力是用人能力僅僅一個人做事情不能叫創業,那叫個體戶。他們課上得很好,學生很滿意,老師就開始向老板要價,老板自己不懂教學,又咽不下這口氣,最後老師都跑到別的培訓機構去了,老板就隻能把學校關掉了。
第一個能力是目標能力首先,誰都想創業,誰都想當自己的老板,可是你還得問自己一個問題:為什麽要創業?你有什麽樣的目標?想把它做成什麽樣的狀態?我們不是為了創業而創業,而是為了做好一件事情,做大一件事情,並且前提是你在進行自我評估後發現這有可能實現,這個時候你才能開始創業。所以,用人能力對我們來說是非常重要的。
因此,如果你不能把大學裏的專業能力轉化為社會能力、管理能力,就會很麻煩。對創業的改革也非常重要,比如在技術方麵,你不更新的話,最後就會失去市場,也會失去機會。
也正是因為有了這個目標,新東方的培訓事業才蒸蒸日上,不斷前進。因此,每走一步都要小心,又不能不走。
而改革還得把握好步驟,如果改得不好,改得太猛了,企業也有可能崩潰;但如果停滯不走,也會崩潰。你管自己一個人的時候也許管得很好,但管一幫人並不一定能管好,那麽你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人,也就是說把專業能力轉化成綜合能力,把專業才能轉化成領導才能。2014年,俞敏洪創立洪泰基金,他又開啟“創業導師”模式,結合自己的創業經驗,對年輕的創業者們諄諄善誘,吸引更多的創業者跟洪泰發生關係。海歸本身眼界是比較高的,很多人的眼睛都長在額頭上,是很容易看不起土鱉的,所以我必須抱著為他們服務的心態,同時自己的學習能力必須超強,在很多方麵必須接近甚至超越他們,他們才會服你,才會跟著你幹。
每一次的改革都伴隨著陣痛,但也伴隨著發展。總而言之,以上提到的八種能力,是我覺得在創業中最重要的八種能力,也是人們能成就大事業的八種能力。
這樣一來,你飯店的菜也做不好了,最後麵臨倒閉。盡管SteveJobs得了病,身體很不好,但他依然不失為一位創新、革新的英雄和時代的弄潮兒。
所以,當你白手起家、身無分文或者資金有限時,有一個重要前提:你必須是你創業的這個領域的專家,是一個能控製住專業局麵的人。企業的發展速度是什麽?發展節奏是什麽?什麽時候該增加投入?什麽時候應該對產品進行研發?等等。
俞敏洪是一個高明的創業家。其實,對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力,構成了你創業是否成功的重要條件。這就體現了領導能力的重要作用,一個孤軍奮戰的人也許能成為英雄,但他不能成就事業。他們知道,一旦提出過分要求,我自己能把他們的課給上了,同時又不會對新東方造成太大傷害。
其實,對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力,構成了你創業是否成功的重要條件。第三個能力是營銷能力一旦開始創業,你該怎麽做?比如你的公司開了,產品也造出來了,下一步怎麽辦?如果產品造出來沒人買的話,公司就白開了,有無數公司都是開起來最後卻關門了,其根本原因之一就是他們不懂如何推銷自己的產品,如何推銷自己的公司品牌。
在中國做企業,品牌營銷往往還跟個人營銷結合在一起,就是說你個人的形象有時候能代表企業形象,所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行為結合起來。舉個例子,一家生產鞋的公司,沒有任何名氣,盡管鞋的質量跟著名品牌鞋的質量不相上下,但品牌鞋賣1000塊錢,它的鞋也許隻能賣100塊錢,這中間差的900塊錢是怎麽來的呢?是品牌營銷,你沒品牌,所以價格提不高。
比如我最初做新東方的基礎就是想做成一所有品牌、有品位、對學生的前途負責、讓學生喜歡的培訓學校,從本質上來說,新東方到今天依然是這樣的。把握每個人的動向,滿足他們的需求,同時還能壓製住他們不合理的要求和欲望,能讓他們跟你一條心,不斷往前走。
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